Quiz L'ingénieur d'affaires chez Euridis

La phase fondamentale et, quoi qu'on en dise, la plus importante dans la vente d'affaires, c'est généralement la négociation finale.

Plus on fait de devis, plus on a de chances d'obtenir de bonnes affaires.

En vente d'affaire, l'inconvénient du manque de temps pour rencontrer le client qui consulte, peut être compensé par l'analyse approfondie de son cahier des charges à condition que celui-ci soit suffisamment précis.

En vente d'affaire c'est la proposition écrite qui détermine l'essentiel de la décision du client.

Le téléphone peut être un excellent outil de négociation pour l'ingénieur d'affaires.

Argumenter avec conviction est indispensable pour convaincre le client, mais passer du temps à le faire parler est encore plus important.

L'étape la plus importante d'une visite est la deuxième, celle où l'on cherche à découvrir les besoins et désirs de l'interlocuteur, après avoir créé le contact avec celui-ci.

L'agressivité, même légère, est inutile en vente d'affaire.

Pour qu'une argumentation soit efficace, il suffit qu'elle réponde à un besoin du client.

Dans la réponse à une objection du client, il faut toujours commencer par répondre avec des faits.

Un ingénieur d'affaires doit éviter d'exprimer à son client des appréciations négatives ou critiques sur ses propres concurrents.