Quiz Les techniques de ventes

Pour obtenir les besoins de mon client, je dois :

En tant que vendeur, pendant la recherche de besoin, je dois :

Quelle question est une question ouverte ?

Quelle question est une question de recentrage ?

Que signifie le N du sigle SONCAS ?

Selon la méthode SONCAS, que propose-t-on à un client qui a un levier de motivation "argent" ?

Qu'est-ce qu'une objection fondée ?

Si je rajoute un avantage au prix du produit, j'effectue donc une :

Pour conclure correctement une vente, je dois :